Meneer Schotema, samen met Koelnmesse bent u aanwezig tijdens de Duitslanddag. Kunt u iets meer over Koelnmesse vertellen: wie zijn jullie, wat doen jullie en waarom?

RS Vision Expo is de exclusieve vertegenwoordiger van Koelnmesse in Nederland.
Dat houdt in dat wij standruimte van de beurzen verkopen aan Nederlandse bedrijven zodat zij kunnen deelnemen. Daarnaast begeleiden wij die bedrijven bij hun beursdeelname indien nodig.
Wij vertegenwoordigen ook de beurzen van Koelnmesse in China, Dubai, Bangkok, India, Colombia, Brazilië en de USA in Nederland.

En wat is jullie relatie met Nederland?

Wij zijn een 100% Nederlands bedrijf.  Vanaf 2005 waren wij eerst een 100% dochteronderneming van Koelnmesse.  Sinds 2010 zijn wij zelfstandig met een kantoor in IJsselstein bij Utrecht.

Op welke manier kunnen jullie Nederlandse ondernemers die de Duitse markt willen betreden hulp bieden?

Dat kunnen wij op vele manieren. De beste manier om je export te starten of te vergroten is het deelnemen aan beurzen in het land waar je dat wilt doen. Duitsland is HET land als het gaat om internationale beurzen op alle gebieden in alle branches. Op die beurzen komen uit bijna alle landen van de wereld deelnemers en bezoekers naar de beurs. Daarnaast kunnen wij ook aangeven waar ze moeten zijn voor informatie. Alle beurzen in Duitsland worden vaak ondersteund door de grote brancheverenigingen uit de desbetreffende branches die alle informatie kunnen geven. Daarnaast proberen wij zo goed mogelijk vragen van deelnemers te beantwoorden of door te sturen naar de juiste instantie.

In de titel van de infosessie tijdens de Duitslanddag stelt u “beursdeelname is de beste manier om te exporteren”. Kunt u dit aan de hand van een voorbeeld toelichten?

Tijdens de beurs zal ik een voorbeeld geven van een van onze deelnemers aan een beurs in China. Zijn manier van voorbereiden, op de beurs staan en het opvolgen van zijn leads.
Verder zal ik ingaan op de punten waarom je juist voor een beurs als platform voor je export moet of wilt kiezen. Duitsland is een goed land om te beginnen met export. Tenslotte gaat 56% van onze export naar Duitsland.

Hebben jullie nog een laatste tip voor Nederlandse ondernemers?

Goed beslagen voor de dag komen. Neem iemand mee die de taal goed spreekt of maak gebruik van je relaties in het land waar de beurs is. Hoe verder weg van Nederland hoe eerder men bereid is elkaar te helpen. Een goed voorbereiding is het have werk; een dooddoener maar o zo waar.