nrw.bank

Ondernemers die voet aan de grond willen krijgen in Duitsland, krijgen vaak te maken met tal van vragen. Grensoverschrijdende samenwerking kan helpen de weg naar nieuwe markten te effenen.

Hoe breng ik mijn bedrijfsmodel over naar een ander land en hoe vind ik daar geschikte zakenpartners? Wie zich in het buitenland wil vestigen, krijgt te maken met deze en vele andere vragen. “Wij zien dat matchmaking events en pitches hierbij kunnen helpen”, vertelt Justus Schünemann, manager bij NRW.BANK. Zowel oprichters als jonge en gevestigde bedrijven kunnen elkaar tijdens deze evenementen ontmoeten en met financieringsexperts, investeerders, klanten en potentiële zakenpartners in gesprek gaan.

Ideeën uitwisselen en matchmaking

Organisaties zoals de NRW.BANK, NRW.International en ZENIT GmbH organiseren regelmatig evenementen die gericht zijn op samenwerking voor bedrijven. Dit doen ze gezamenlijk als NRW.Europa-Partners, onder de naam het Enterprise Europe Network (EEN). De focus ligt hierbij vaak op startups. Zo vindt er bijvoorbeeld jaarlijks op de RuhrSummit in Bochum een B2B-matchmaking plaats. Op het – in Noordrijn Westfalen (NRW) – grootste evenement voor startups hebben de deelnemers de mogelijkheid om andere oprichters, bedrijven en investeerders te ontmoeten en ideeën uit te wisselen. Dit kan leiden tot interessante samenwerkingsmogelijkheden.

Samenwerking in het Duits-Nederlandse grensgebied

Ook beurzen met focus op samenwerking in het Duits-Nederlandse grensgebied kunnen bedrijven ondersteunen die de stap naar het buurland willen zetten. Marktpartijen uit beide landen komen hier direct bij elkaar. Starters kunnen zichzelf en hun ideeën presenteren aan potentiële zakenpartners, klanten of financiers. Een paar voorbeelden:

  • Elk najaar vindt in Mönchengladbach het Duits-Nederlands Economisch Forum plaats. NRW.Europa organiseert hier bijvoorbeeld een matchmaking event voor gevestigde bedrijven waar Duitse en Nederlandse bedrijven geschikte zakenpartners kunnen vinden.
  • De Precision Fair in Veldhoven biedt een soortgelijk aanbod. Bedrijven uit de sector van de precisietechnologie hebben de mogelijkheid om hun productportfolio tegen gunstige voorwaarden te presenteren op een gezamenlijke stand van de deelstaat NRW. Daarnaast kunnen bedrijven deelnemen aan een internationale samenwerkingsuitwisseling. In de aanloop naar het evenement maken de bedrijven digitale profielen aan en formuleren ze (technische) aanbiedingen of aanvragen om geschikte zakenpartners te vinden. Daarna kunnen ze elkaar ontmoeten en het verder bespreken.
  • Speciaal voor startups in de gezondheidszorg is er de Crossborder Pitch, waar het afgelopen jaar jonge Duitse en Nederlandse bedrijven potentiële investeerders ontmoetten in Eindhoven. Na de presentatie van de bedrijfsmodellen was er tijd om te netwerken.

Subsidies en financieringsprogramma’s

Justus Schuenemann

Wanneer bedrijven hun krachten over de landsgrenzen heen bundelen, brengt het ook andere voordelen: tal van financieringsprogramma’s ondersteunen de grensoverschrijdende samenwerking die mogelijk is ontstaan als gevolg van de matchmaking events. Zo worden bijvoorbeeld subsidies toegekend aan bedrijven die hun krachten bundelen voor gezamenlijke projecten met partners uit het Duits-Nederlandse grensgebied. Zo bevordert het INTERREG-programma “Duitsland-Nederland” de grensoverschrijdende samenwerking al sinds 2007.

In navolging van deze gefinancierde projecten hebben individuele starters en bedrijven toegang tot publieke financieringsinstrumenten op regionaal-, landelijk en EU-niveau, zoals in Duitsland.

Meer weten? Op de Duitslanddag geeft NRW.BANK een workshop over grensoverschrijdende samenwerking van startups en bedrijven.